ДЛЯ КОГО:
Коммерческих директоров, супервайзеров, key-account менеджеров.
БЛОКИ ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА:
1. Введение;
2. Формирование базовых техник общения переговорщика.
Формула успеха = …;
3. Установление контакта с новым и постоянным
поставщиками;
4. Личная встреча;
5. Особенности психологии поведения партнеров по
переговорам;
6. Создание ценности предлагаемого сотрудничества;
7. Завершение переговоров;
8. Что нужно знать о менеджерах по закупкам
в рознице;
9. Фокусные точки годовых переговоров;
10. Подготовка по шагам;
11. Подготовка коммерческого предложения;
12. Работа с ценовыми моделями;
13. Манипулятивные приемы, которые используют
закупщики розницы;
14. Исправляем ошибки в годовых переговорах.
Продолжительность программы: 22 академических часа
Авторы и ведущие: Анна Заборонок и Евгений Вяткин
После окончания тренинга участники получают
Свидетельство ООО "PRO RETAIL"
Вы всегда можете узнать мнение Ваших коллег об обучении в PRO RETAIL, прочитав их ОТЗЫВЫ или обратившись напрямую.
Подробно расписанную программу тренинга «Годовые переговоры» и информацию о ближайших датах ее проведения вы можете получить, обратившись к нашим менеджерам по работе с клиентами.
Рекомендуем Вам ознакомиться с другими программами
для дистрибуторов/производителей