Тренинг продажи страховых продуктов

ДЛЯ КОГО:

Сотрудники страховых компаний, представители страховых агенств

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• Cформировать системное представление о технологии продаж страховых услуг;
• Отработать навыки вхождения в контакт, поддержания контакта в процессе продажи;
• Научиться проводить анализ потребностей и особенностей клиента;
• Изучить правила аргументации;
• Освоить техники презентации с учетом выявленных потребностей клиента;
• Научиться управлять ходом разговора с клиентом, применяя техники активного слушания;
• Отработать этапы работы с возражениями (алгоритм работы с возражениями);
• Освоить методы работы с ценой и завершения сделки.

БЛОКИ ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА:

1.  Введение;

2.  Восьмишаговая модель продаж страховых услуг;

3.  Установление контакта;

4. Телефон;

5. Личная встреча;

6. Оценка потребностей в страховых услугах;

7.  Техника презентации и подготовка коммерческих
предложений страховых услуг;

8.  Работа с возражениями при продаже страховых услуг;

9.  Работа с ценой и завершение контакта.

Продолжительность программы: 21 академический час
Автор и ведущий: Евгений Вяткин

По окончании тренинга участникам выдается

Свидетельство OOO «PRO RETAIL»

Вы всегда можете узнать мнение Ваших коллег об обучении в

PRO RETAIL, прочитав их ОТЗЫВЫ или обратившись напрямую.

Подробно расписанную программу "Тренинга продаж страховых продуктов" и информацию о ближайших датах ее проведения Вы можете получить, обратившись к нашим менеджерам по работе с клиентами.

Рекомендуем Вам ознакомиться с другими программами для страховых компаний