Эффективное управление
прямыми продажами

ДЛЯ КОГО:

Коммерческих директоров, собственников и генеральных директоров, руководителей отделов продаж, руководители отделов маркетинга.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• Увеличение объемов продаж за счет грамотного построения структуры коммерческого блока компании и управления товарным портфелем компании;
• Построение справедливой системы планирования и прозрачной системы мотивации торговых представителей;
• Контроль обеспечения ассортимента Вашей продукции в торговых точках/ рознице и минимизация рисков замещения Вашей продукции товарами конкурентов;
• Более простое и точное прогнозирование спроса;
• Возможность привести планы промо-акций в соответствие с нормами запасов и контролировать отдачу от их проведения;
• Возможность определить приоритетные позиции продуктовой линейки на основании достоверных данных, ранжирование ассортимента;
• Проведение более обоснованной политики поддержки ключевых партнеров (розничных сетей) на основании четкого планирования, грамотного проведения и оценки результатов акций по стимулированию спроса конечных покупателей, а также имеющихся показателей по продажам.

БЛОКИ ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА:

1.  Коммерческий блок компании-поставщика;
2.  Управление ассортиментным портфелем компании;
3.  Методы эффективного мерчандайзинга поставщика;
4.  Контроль и оценка мероприятий по стимулированию
     сбыта;
5.  Механизмы стимулирования сбыта;
6.  Потребитель;
7.  Численность и мотивация персонала.

Продолжительность тренинга: 20 академических часов
Автор и ведущая: Ирина Савина

После окончания тренинга участникам выдается 
Свидетельство ООО "PRO RETAIL"

Вы всегда можете узнать мнение Ваших коллег об обучении в

PRO RETAIL, прочитав их ОТЗЫВЫ или обратившись напрямую.

Подробно расписанную программу тренинга "Эффективное управление прямыми продажами" и информацию о ближайших датах ее проведения Вы можете получить, обратившись к нашим менеджерам по работе с клиентами.

Рекомендуем Вам ознакомиться с другими программами

для дистрибуторов/производителей