JGLOBAL_ARTICLES

Подведены итоги II Биржи Деловых Контактов "Торги и Закупки"

6 апреля в БЦ «Виктория» прошла вторая по счету Биржа Деловых Контактов «Торги и Закупки», организованная консалтинговой компанией PRO RETAIL в рамках специализированного форума

                                               HoReCa&RetailTech.

II Биржа "Торги и Закупки" собрала более 120 участников, из которых около 50 являлись представителями розничных компаний. Не смотря на то, что конференция была больше посвящена вопросам работы дистрибуторов и производителей, представители розничных компаний с интересом слушали выступления и участвовали в дискуссиях. Это говорит о том, что им не безразлична работа компаний, с которыми они постоянно взаимодействуют. Розница действительно хочет и готова налаживать новые формы общения с поставщиками и находить наиболее удобные варианты по сотрудничеству.

В связи с нетипичным подходом в проведении конференции, все затронутые темы вызвали неподдельный интерес. Все выступления конференции получили положительные отклики, поскольку были не только актуальными и своевременными, но и глубоко развернутыми (приводились реальные факты, цифры, практические кейсы). Так, были рассмотрены вопросы подготовки и ведения годовых переговоров с розницей (Анна Заборонок, «На Недельку»), раскрыто современное состояние розничного рынка и его игроков (Максим Янкив, «Pro Retail»), даны кейсы по btl-продвижению (Павел Дедков, «PR квадрат») и на практическом примере показаны подводные камни переговорных поединков (Сергей Шеин, «Атлант-М») с участием добровольцев из зала. Выступления были зрелищными, интересными и несли большое количество актуальной информации.

В этом году от розницы участвовали не только столичные компании, но и региональные и магазины при АЗС: «ГУМ», «Радуга свет», «ГИППО», «Родная сторона», «На недельку», «ВестаБелТорг», «ВестерБелторг», «Парфюм Трейд», ТД «Неман», «Арвитфуд», «Беларусьнефть», «Евроопт», «Заднепровье», «Алми», Старобинское ПРС. Все они пришли на Биржу «Торги и Закупки» с целью как поддержать старые хорошо налаженные контакты, так и приобрести новые в формате «Переговорной». «Переговорная» на Бирже «Торги и Закупки» представляет собой бизнес-площадку для прямых переговоров поставщиков и розницы. Это уникальная возможность в одном месте и за один день установить прямые контакты, провести деловые встречи с представителями служб закупок розничных сетей для дальнейшего сотрудничества.

ОТЗЫВЫ О II  БИРЖЕ "ТОРГИ И ЗАКУПКИ"

Евгений Вяткин
партнер и тренер-консультант PRO RETAIL: 

«На данный момент Биржа Деловых Контактов «Торги и Закупки» является единственной бизнес-площадкой, где представители поставщиков и розницы могут встретиться и обсудить важные вопросы взаимодействия. В воздухе уже на протяжении нескольких лет витала потребность в такого рода площадке. Поставщикам и рознице было что обсудить в масштабном формате, но не было где это сделать. В 2010 году эта встреча произошла. Поэтому Биржа – уникальная возможность за один день провести переговоры с большинством из ключевых игроков белорусского рынка, включая региональных. В рамках Биржи собираются исключительно лица, принимающие решения как со стороны закупок, так и со стороны продаж в секторе FMCG».

Марина Кардашевская
Первый заместитель Директора ОАО Заднепровье:

«Нужность Биржи - очевидна. Проведение - своевременное. Закрытость рынка Беларуси от экспансии "соседских" ритейлеров - и плюс, и минус одновременно. Консолидация поставщиков и ритейлеров на основе общности интересов необходима, и чем быстрее это произойдет, тем лучше: возможность делать прогнозы движений на рынке РБ, организовывать долгосрочные сотрудничества, а значит - извлекать дополнительные выгоды. По мере стандартизации розничного рынка произойдет перераспределение функций поставщиков - они будут являться скорее логистическими звеньями от производителя к конечному покупателю, чем дистрибуторами, как это уже давно произошло в Европе, и происходит сейчас в России: нормальная "сетка", имея распредцентр примерно из 3-8 тысяч квадратов, "убивает" всех дистрибуторов в месте локации куста своих магазинов, заключая прямой контракт и переводя бывшего дистрибутора в разряд транспортного звена. По организации процесса - много "непроизводительных" затрат времени. Public Relation, мы понимаем. Обучение sales'ов - все-таки очень специфично, и тут как раз было бы интересно разделить - на sales'ов и buyer'ов отдельно. По периодичности проведения такой Биржи - один раз в год, наверное, мало».

Сергей Курач

коммерческий директор ООО Косберг:

«Очень интересный, а главное важный для РБ проект. Интересный с точки зрения того, что на общей площадке встречаются разные стороны - производители, дистрибуторы, баеры. Все мы в нашей жизни находимся, обычно, по разные стороны баррикад, хотя и преследуем похожие цели. Это я про удовлетворение потребностей потребителя. Здесь, мы на равных. Хотя лукавлю, в нашей стране пока все еще власть продавца - баера. Рычаги у баеров подлиннее будут, с надежной точкой опоры. Ну, да я отвлекся... Я лично воспринимаю сие действо, как некую возможность развить сеть общения и укрепить уже существующие отношения. Именно расширение общения и укрепление отношений в формирующемся бизнес сообществе. В итоге, «PRO RETAIL» делает нужное и важное дело. Спасибо им за это. Это уже вторая биржа. Уже видны улучшения в организации и улучшение отношения к самой Бирже Контактов. Еще пару таких встреч и появится диалог, о котором говорил Евгений Вяткин, и которого пока не хватает».

Наталья Сашко

заместитель директора СООО «Чистый свет Технологии» (торговая марка Кarcher):

«С компанией Pro Retail взаимодействовала впервые. Действительно позитивная команда профессионалов. Подобраны актуальные темы выступлений. Консультанты-практики поделились реальным опытом, который может способствовать достижению положительного результата в рознице. Грамотно сформирована аудитория – 50% / 50% - поставщики и покупатели, что предоставило возможность увидеть себя глазами другой стороны. В аудитории была установлена атмосфера сотрудничества среди слушателей и лекторов, что позволило легко расширить круг профессиональных знакомств и получить ответы на интересующие вопросы. Биржа Деловых Контактов «Торги и Закупки» - это отличная возможность для очного знакомства поставщиков и покупателей, обсуждения потребностей обеих сторон, взаимных выгод и ожиданий от сотрудничества, а так же перспектив дальнейшего взаимодействия. Главные преимущества формата биржи – обе стороны выступают партнерами и открыты для предложений и сотрудничества. Пусть Биржа Деловых Контактов «Торги и Закупки» станет мощным инструментом для взаимодействия поставщиков и покупателей в ритейле».