JGLOBAL_ARTICLES
МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЦЕ
БИЗНЕС-ТРЕНИНГ
МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЦЕ
16 мая (тренинг в открытом формате)
Данная программа может быть проведена в корпоративном формате
ДЛЯ КОГО: Директоров, руководителей отделов маркетинга, заведующие, мерчандайзеров
Тренинг «ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЦЕ» рассматривает мерчандайзинг в комплексе, как потенциал достижения максимальных результатов.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Мерчандайзинг и его возможности:
- Элементы мерчандайзинга в торговом объекте;
- Задачи решаемые с помощью инструментов мерчандайзинга.
2. Горизонтальный мерчандайзинг:
- Технология зонирования торгового объекта;
- Математика торгового зала. Расчет эффективной планировки;
- Правило «Золотого треугольника»;
- Управление покупательскими потоками в торговом объекте;
- Инструменты оптимизации и изменения покупательских потоков;
- «Горячие» и «холодные» зоны торгового объекта. Методы «разогрева холодных зон».
3. Вертикальный мерчандайзинг – мерчандайзинг полки:
- Правило «Золотой полки». Восприятие покупателем выкладки. Как заставить покупателя видеть только то, что нужно магазину;
- Виды выкладки товара – преимущества и недостатки каждого вида. Преграды в выкладке товара для покупателя;
- Особенности выкладки товара на оборудовании различного вида;
- Расчет максимально эффективного объема выкладки;
- Преимущества и недостатки использования фирменного оборудования поставщиков;
- Конфликт интересов поставщика и магазина в выкладке товара и расположении товарных групп.
4. Использование POP и POS материалов:
- Виды POP и POS материалов;
- Эффективное использование POP и POS материалов.
5. Унификация мерчандайзинга в торговой сети:
- Разделение объектов по форматам;
- Работа с планограммами;
- Разработка единой планограммы для всей сети и разных форматов;
- Отражение концепции мерчандайзинга в планограммах.
6. Отражение ценовой, ассортиментной, маркетинговой стратегии в мерчандайзинге.
- Внешний и внутренний маркетинг;
- Значение единого фирменного стиля для привлечения покупателей;
- Создание узнаваемости сети в планировке, в выкладке товара, в использовании POP и POS материалов;
- Управление ассортиментом в выкладке;
- Оптимизация ассортимента в конкретной торговой точке для получения максимального товарооборота;
- АВС-анализ, использование результатов АВС-анализа в выкладке;
- Использование ассортиментной матрицы в выкладке товара;
- Управление товарным запасом, расчет оптимальной заявки.
Продолжительность программы: 18 академических часов
Автор и ведущий: Максим Янкив
