JGLOBAL_ARTICLES

Стратегическое партнёрство: Арендодатель - Арендатор

Бизнес-тренинг

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПАРТНЁРСТВО: Арендодатель - Арендатор

Оставить заявку

1. Фундамент арендного бизнеса:

• Маркетинг;
• Персонал;
• Бизнес- процессы;
• Финансы.

‐          Компания Арендадатель – Арендатор;

‐          Компания Арендатор – Арендадатель;

‐          Позиционирование компании и продажа ценностей КЛИЕНТУ/ПАРТНЕРУ.

2. Пирамида партнерства:

• Экономика- выгодно/невыгодно;
• Технологии;
• Деньги.

3. Актуальные вопросы аренды, зоны торга:

• Динамика арендной ставки, варианты: фикса, евро/дол, бел руб, % от товарооборота, сезонность ставки;
• Маркетинговые платежи;
• Условия оплаты;
• Обеспечительные платежи;
• Срез арендных ставок и иных платежей;
• Штрафные санкции;
• Условия расторжения;
• Компенсации разовых инвестиций;
• Аргументация по снижению ставки. Тактики и стратегии. Математика переговоров;
• Аргументация по удержанию ставки – компания Velcome в роли Арендодателя.

4. КPI – арендных площадей:

• Портрет целевой аудитории;
• Трафик;
• Коэффициент конверсии;
• Товарооборот с м.к.;
• Pull арендаторов;
• Концепция торгового или бизнес объекта.

5. Мотивация специалистов по аренде.

6. Правила успешного Партнерства:

• Партнер = Клиент;
• Знание потребностей и «хотелки» Партнера;
• Продажа УТП сотрудничества с Вашей компанией;
• «Сделай сам»;
• «Адукацыя» Партнера;
• Развитие рынка- Ваша задача!
• Программы лояльности;
• Комната «психологической помощи».

Продолжительность мастер-класса: 6 академических часа

Автор и ведущая: Анна Заборонок

Оставить заявку