JGLOBAL_ARTICLES

ПРАКТИКУМ:КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ

ПРАКТИКУМ: КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ

ФОРМАТ ПРАКТИКУМА

Участники поединков в течение ограниченного времени ведут диалог, поводом для которого служат реальные коммерческие ситуации «Закупщик-Поставщик».

Данный формат предполагает отработку переговорных навыков как в парном, так и индивидуальном формате. Соответственно, до начала обучения мы с Вами согласовываем переговорные пары (2 переговорщика и 2 секунданта) и распределяем кейсы участникам, дабы они могли подготовиться и продумать сценарий ведения переговоров.

Остальные участники выступают в роли судей, каждый со своим фокусом (кому бы доверил собственность, кого бы отправил на переговоры, к кому бы устроился на работу), исходя из которого они будут оценивать поединок и давать свою обратную связь.

Судья (Евгений Вяткин) укажет участникам на их сильные и слабые стороны, с точки зрения:

1)Вариантов сценариев их действий в той или иной ситуации исходя из результатов поединка;

2)Развития переговорных компетенций, опираясь на 4 проекции успешных переговоров: сила, скорость, точность, подготовка;

3)Коммуникативных и поведенческих навыков и зонах персонального развития на основе ошибок допущенных в проведённом переговорном процессе.

Таким образом, обратная связь предоставляется участникам в формате 4D-взгляда, по индивидуальным зонам развития каждого.

Продолжительность одной переговорной ситуации 45 минут:

•15 минут переговоры;

•5 минут возможность взять тайм-аут у обеих команд для изменения сценария переговоров в случае необходимости;

•25 минут обратная связь от участников и тренера по сильным сторонам и зонам развития.

ЧТО ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ:

1)Увидят и примерят на себя новые формы поведения при переговорах;

2)Получат арсенал методов и тактик ведения переговоров, выйдут за рамки стереотипного мышления;

3)Обогатят собственный опыта прогнозирования переговорных ситуаций и путей их развития;