JGLOBAL_ARTICLES
5-ый бизнес-форум по дистрибуции. День 1
Международный бизнес-форум по дистрибуции. День 1.
 | Сегодня, 21 сентября, в Минске стартовал «5-ый Международный бизнес-форум по дистрибуции», организованный украинской компанией КПД, которая присутствует на рынке более 16 лет. Представители более 44 компаний собрались вместе, чтобы познакомиться с успешными кейсами и получить эффективные инструменты в сфере дистрибуции. Бизнес-форум впервые проходит в Минске, однако собрал рекордное количество участников из Беларуси, России, Украины, Казахстана, Татарстана и Испании. «Pro Retail» выступила партнером Форума, и мы не могли не задать несколько вопросов организатору и идейному вдохновителю Международного бизнес-форума по дистрибуции – Николаю Дорощуку. |
- Николай, Вы впервые проводите бизнес-форум в Минске и стоит отметить, что в этом году присутствует рекордное количество участников: более 60. Как Вы считаете, с чем связан такой ажиотаж?
- Минск – хорошая площадка для проведения такого рода мероприятий, так как может собрать большее количество представителей стран СНГ. Сюда удобно ехать и украинцам, и россиянам, которых здесь большинство: более 70% всех участников, и представителям всех остальных стран-участниц бизнес-форума. Поэтому в этом году собралась, действительно, хорошая и многочисленная публика, что очень приятно.
- А как Вам вообще атмосфера? Чувствуете ли заинтересованность и вовлеченность публики?
- Пока сложно сказать: управленцы все разные. Для кого-то это стратегически интересно, кто-то больше внимания уделяет тактическим аспектам. Например, доклад «LEAN дистрибуция» более детальный с точки зрения тактики: освещены вопросы формирования зарплаты и т.п. – такой будет интересно послушать именно тактикам. А те, кого больше интересуют какие-то стратегические аспекты, могут немного загрустить. Но мы грамотно распределили доклады, чтобы добиться максимальной вовлеченности и осветить вопросы, волнующие каждого.
- А какова основная цель Форума в этом году, на что направлен основной фокус?
- Цель всегда была одна: это только практика, передовая практика инноваций. Я всегда выбираю только те доклады, которые имеют практический опыт, но, в то же время, не точечный. То есть не то чтобы кто-то что-то точечно сделал и все поменялось – я смотрю с точки зрения самого проекта. Например, если возникает определенный вопрос, мне важно донести, как компания решила этот вопрос в рамках системы продаж. Люди должны уехать со стратегическими, практическими и тактическими «фишками». То есть это своеобразный «путь к дистрибуции»: как ее наладить так, чтобы добиться максимальной эффективности.
- А есть ли какие-то различия в уровне дистрибуции в странах СНГ? Есть ли какие-то очевидные различия?
- Различий нет. Дело в том, что понятие дистрибуции к нам пришло в 1992 году. Кто начал раньше, тот и вышел на более высокий уровень: сегодня они работают с крупными брендами, в то же время не стоит забывать, что они и начали в 1942. Разница в 50 лет дает о себе знать. Наши «первооткрыватели» дистрибуции идут по их пути, им все это знакомо: как работать с крупными игроками, какие там сложности. Есть другие, которые смотрят на это и говорят: «Подождите, мы позже начали и для нас это в новинку». Но это показывает то, что они не успели во времени: ниша уже занята и туда уже не войти. А есть ряд компаний, которые идут по стопам FMCG, потому что он самый продвинутый. По такому пути идут строительные, мебельный, лакокрасочные, аккумуляторные компании. Однако 30-40% компаний не работают по FMCG: для них это «космос». Но они могут стать первыми, потому что для них дистрибуция началась не в 1992, а в 2002 году, но они смотрят на другие рынки. Так что нельзя сказать, где лучше, а где хуже. Все зависит от того, кто и когда начал свой путь в дистрибуции.
Впереди еще один день, наполненный интересными и полезными докладами и успешными кейсами. И мы уверены, что этот Форум будет полезен многим представителям бизнеса, поэтому с удовольствием будем держать Вас в курсе.
