JGLOBAL_ARTICLES

Построение системы B2B - продаж через интернет

Тренинг-практикум

"Построение системы B2B - продаж через интернет"

Для тех, кто использует интернет для привлечения Клиентов и после взаимодействует с ними в активной продаже.

Вы узнаете, как интернет-привлечение влияет на продажи.

Средний чек, конверсия, ROI, LTV…

Эти показатели важны для всех, кто продает в интернете. Без них невозможно определить, насколько эффективно работает бизнес сейчас и как улучшить его эффективность в будущем.

Что значат эти метрики, как их считать и что еще нужно учитывать, когда вы строите продажи в интернете – расскажет Максим Маринич.

ДЛЯ КОГО:

Собственники малого и среднего бизнеса
Директора
Маркетологи, руководители отдела маркетинга
Менеджеры

ЗАДАЧИ:

Изучить показатели SEO (органика);
Научиться работать с понятием CPA (оплата за действие);
Разобрать показатель LTV (пожизненная ценность Клиента);
Изучить показатель ROI (возврат инвестиций);
Научиться делать прогноз затрат на маркетинговое продвижение.

ПРОГРАММА:

1. Каналы привлечения лидов:

- SEO (органика)
- контекстная реклама
- SMM (social media marketing)
- Display (баннерная реклама)
- Понятие CPA (оплата за действие)

2. Регистрация / контактные данные

- продажа – (telesales) – да/нет (реактивировать – offer – открываемость – продажа)
- e-mail

3. Окупаемость каналов

- Стоимость продажи (ROI)
- Сколько мы готовы потратить на маркетинг?
- Прогноз
- Масштаб плана

4. Каналы привлечения

- регистрация (корзина) /заказ/оформление заказа
- регистрационные данные – влияние на заказ
- живая оплата
- подтверждение заказа – заказ (финал) – транзакция – стоимость покупки
- брошенный заказ – ремаркетинг – e-mail – звонок (KPI допконтакта)

В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ РАЗБЕРЁТЕ:

Показатели SEO (органический охват);
Понятие CPA (оплата за действие);
Показатель LTV (пожизненная ценность Клиента);
Значение показателя ROI (возврат инвестиций);

НАУЧИТЕСЬ:

Делать прогноз затрат на маркетинговое продвижение.
Работать с показателями, от которых зависит, сколько Ваша компания зарабатывает в интернете;
Определять, считать и находить способы постоянно улучшать эти показатели.

Продолжительность тренинга-практикума: 10 академических часов

Автор и ведущий: Максим Маринич