Годовые переговоры

ДЛЯ КОГО:

Коммерческих директоров, супервайзеров, key-account менеджеров.

БЛОКИ ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА:

1.   Введение;

2.   Формирование базовых техник общения переговорщика.
      Формула успеха = …;

3.   Установление контакта с новым и постоянным
      поставщиками;

4.   Личная встреча;

5.   Особенности психологии поведения партнеров по
      переговорам;

6.   Создание ценности предлагаемого сотрудничества;

7.   Завершение переговоров;

8.   Что нужно знать о менеджерах по закупкам
      в рознице;

9.   Фокусные точки годовых переговоров;
10. Подготовка по шагам;

11. Подготовка коммерческого предложения;
12. Работа с ценовыми моделями;
13. Манипулятивные приемы, которые используют
      закупщики розницы;
14. Исправляем ошибки в годовых переговорах.

Продолжительность программы: 22 академических часа

Авторы и ведущие: Анна Заборонок и Евгений Вяткин

После окончания тренинга участники получают
Свидетельство ООО "PRO RETAIL"

Вы всегда можете узнать мнение Ваших коллег об обучении в PRO RETAIL, прочитав их ОТЗЫВЫ или обратившись напрямую.

Подробно расписанную программу тренинга «Годовые переговоры» и информацию о ближайших датах ее проведения вы можете получить, обратившись к нашим менеджерам по работе с клиентами.

Рекомендуем Вам ознакомиться с другими программами  

для дистрибуторов/производителей